• Журнал «Кадровая служба и управление персоналом предприятия» февраль 2013
  • Рубрика Психология управления

Как добиться повышения заработной платы?

  • 0 комментариев
  • 62 просмотра
Работник и работодатель часто смотрят на повышение заработной платы с разных углов зрения. Первому кажется, что у него слишком низкая заработной плата, хотя обязанностей у него больше других, второму, напротив, – что работники слишком много получают и слишком мало делают. Причем нередко ожидания сотрудника совсем не соответствуют его возможностям. О том, как обосновать свое желание, когда нужно просить о повышении, и почему некоторым отказывают, и пойдет речь.


Семьи, в которых муж получает зарплату раз в неделю,
ссорятся чаще, чем семьи, в которых муж получает зарплату раз в месяц.
Пшекруй

Любой работник стремится к тому, чтобы ему платили больше. Однако только некоторые обращаются к начальству с просьбой о повышении заработной платы. Причем достигают своей цели далеко не все. В чем секрет успеха получивших прибавку и причина поражения тех, кому отказали? Когда можно просить о повышении, а когда лучше этого не делать? Как обосновать свое желание, если напрямую денег в компанию не приносишь? Давайте разберемся.

Большинство людей мечтают, чтобы им повысили зарплату раза в два, но если их попросить мысленно увеличить сумму своего дохода раз в десять, у них возникает закономерный вопрос: «А что я должен буду за это делать?» В то же время работодатели обычно стремятся повышать зарплату незначительно – чуть выше, чем текущая инфляция, на 10–15%. По данным Министерства экономического развития (МЭР) РФ, инфляция по итогам 2012 г. составила 6,5%, следовательно, именно эту цифру будут учитывать работодатели при планировании повышения ФОТ.

Однако существует поговорка о том, что статистика часто лжет. Практически каждый работающий сотрудник может привести примеры того, как кому-то из его знакомых (или ему лично) повысили зарплату минимум на 30–50%, а то и на все сто. Как этого добиться? Неужели дело просто в «везении» или существуют какие-либо специальные приемы?

За что на самом деле платят зарплату?

Зарплату платит не работодатель.
Работодатель только управляет деньгами.
Зарплату платит клиент.
Генри Форд

Во многих компаниях существует ряд сотрудников, которые редко задают себе этот вопрос. Обычно принято обижаться на начальника, который плохо относится к такому замечательному работнику, не видит его достижений, а добивающийся повышения сотрудник ни в чем не виноват и ни на что не может повлиять. Подобный подход часто как раз и приводит к «замораживанию» зарплаты. Попробуйте поставить себя на место своего начальника. Он привык к тому, что сотрудники часто разочаровывают его, а сами, вместо того чтобы расти, брать на себя решение различных задач, только просят увеличения доходов.

Порой люди не в состоянии понять, какой вклад в бизнес-процессы компании вносит та должность, которую они занимают. Иногда, наоборот, этого не понимает первый руководитель, который больше прислушивается, например, к мнению тех людей, которые «зарабатывают» деньги, т.е. получают их от клиентов напрямую (отдел сбыта), забывая, что без слаженного труда всех подразделений компании через некоторое время могут возникнуть такие проблемы, которых сейчас не наблюдается.

Пример 1
СвернутьПоказать

Руководитель сервисной службы крупной торговой компании жалуется, что его отдел незаслуженно забывает руководство. Сервисный центр не приносит компании прибыли, ведь обслуживание для клиента бесплатно. Однако если закроется сервисная служба, то, скорее всего, упадут и продажи продукции компании.

В этом примере функция отдела и конкретно каждого его сотрудника – предотвращать возникновение негатива у потребителя. Мало иметь талантливых продавцов или кассиров, способных быстро пробить чек или продать ненужный товар. Каждая должность в компании для чего-то нужна, поэтому важно понять, что на самом деле вы делаете на своем рабочем месте.

Вы видите 20% этой статьи, чтобы читать всё


на
Электронная подписка за 8400 руб. Печатная версия за YYY руб.
за 300 руб.


Тематика:

Закрыть
Закрыть

  • Отправить
Закрыть

Подписка


на журналы

Вниманию тех, кто оформил подписку через ООО «Межрегиональное агентство подписки» (ООО «МАП»): важная информация для вас размещена здесь.

Все поля обязательны.
Закрыть

Задать вопрос для интервью
  • Отправить
9 Мая – Всероссийский праздник День победы.