• Журнал «Арсенал предпринимателя» июнь 2009
  • Рубрика Формула успеха

Провокационный маркетинг

  • 0 комментариев
Как известно, яркую и динамичную рекламу потребитель зачастую воспринимает не как коммерческую информацию, а как интересное событие, участником которого он становится. Чтобы рекламное сообщение достигло цели, необходимо обойти «фильтры», которые выстраивает мозг человека, противостоя сильнейшему информационному давлению. В этом и состоит искусство провокационного маркетинга.


Провокационный маркетинг – это вид продвижения, при котором используется яркий креатив, динамичный сценарий, при этом получившуюся рекламу потребитель склонен воспринимать не как коммерческую информацию, а как интересное событие, участником которого он стал. Все приемы провокационного маркетинга направлены на повышение эффективности рекламы и обход «фильтров», которые в силу сильнейшего информационного прессинга выстраивает мозг человека.

Потребность в особых видах рекламы, характеризующихся высокой эффективностью и сильным психологическим воздействием, появилась в первую очередь из-за информационного прессинга. Проиллюстрируем это статистическими данными:

  • телефонизация 10 млн человек потребовала 30 лет, аналогичное по охвату распространение факсимильных аппаратов – 20, а Интернету на это потребовалось всего 3 года;
  • за последние 30 лет произведено больше информации, чем за предшествующие 5000;
  • объем печатной информации удваивается каждые четыре года;
  • в одном еженедельном выпуске New York Times больше информации, чем в XVII в. житель Англии получал за всю жизнь;
  • к 18 годам каждый ребенок в США просматривает около 140 000 телевизионных рекламных роликов;
  • каждый день в мире издается более 4000 книг;
  • компьютеров в мире ежегодно производится больше, чем автомобилей, их уже произведено более миллиарда;
  • в большинстве развитых стран на одного человека в среднем приходится от 1000 до 2000 рекламных обращений в день. 100 лет назад такое количество рекламы можно было получить в течение целого года;
  • 20 лет назад средний европейский супермаркет предлагал товары 3000–5000 наименований товаров, в настоящее время – 20 000–25000

Ежедневно человек сталкивается с огромным количеством информации, и ее поток с каждым годом лишь увеличивается. Поэтому для эффективного продвижения товаров необходимо обязательно учитывать особенности психики человека и восприятия им информации.

Обратить внимание

Внимание человека избирательно. Это не губка, впитывающая нужную информацию, а фильтр, отсеивающий ненужное. При этом, к сожалению, «нужность» и «ненужность» информации определяется, как правило, вне зависимости от сознательного выбора человека. Например, когда студенты готовятся к экзамену, они пытаются усвоить, казалось бы, предельно нужную информацию. Однако для этого приходится очень сильно напрягаться, так как мозг включает «охранный фильтр», и информация (по большому счету не очень интересная) усваивается с трудом. И, напротив, проходя мимо биллборда со скандальной рекламой, студент обращает на нее внимание, запоминает во всех подробностях и начинает рассказывать о ней друзьям. Хотя с рациональной точки зрения данная информация может быть ему совершенно не нужна, особенно если он вообще не планировал покупку рекламируемого товара.

Вы видите начало этой статьи, чтобы читать всё


на
Электронная подписка за 8400 руб. Печатная версия за YYY руб.
за 300 руб.

  нет голосов

Закрыть
Закрыть

  • Отправить
Закрыть

Подписка


на журналы

Вниманию тех, кто оформил подписку через ООО «Межрегиональное агентство подписки» (ООО «МАП»): важная информация для вас размещена здесь.

Все поля обязательны.
Закрыть

Задать вопрос для интервью
  • Отправить
9 Мая – Всероссийский праздник День победы.