• Журнал «Арсенал предпринимателя» июнь 2009
  • Рубрика Формула успеха

Провокационный маркетинг

  • 0 комментариев
  • 9 просмотров
Как известно, яркую и динамичную рекламу потребитель зачастую воспринимает не как коммерческую информацию, а как интересное событие, участником которого он становится. Чтобы рекламное сообщение достигло цели, необходимо обойти «фильтры», которые выстраивает мозг человека, противостоя сильнейшему информационному давлению. В этом и состоит искусство провокационного маркетинга.


Провокационный маркетинг – это вид продвижения, при котором используется яркий креатив, динамичный сценарий, при этом получившуюся рекламу потребитель склонен воспринимать не как коммерческую информацию, а как интересное событие, участником которого он стал. Все приемы провокационного маркетинга направлены на повышение эффективности рекламы и обход «фильтров», которые в силу сильнейшего информационного прессинга выстраивает мозг человека.

Потребность в особых видах рекламы, характеризующихся высокой эффективностью и сильным психологическим воздействием, появилась в первую очередь из-за информационного прессинга. Проиллюстрируем это статистическими данными:

  • телефонизация 10 млн человек потребовала 30 лет, аналогичное по охвату распространение факсимильных аппаратов – 20, а Интернету на это потребовалось всего 3 года;
  • за последние 30 лет произведено больше информации, чем за предшествующие 5000;
  • объем печатной информации удваивается каждые четыре года;
  • в одном еженедельном выпуске New York Times больше информации, чем в XVII в. житель Англии получал за всю жизнь;
  • к 18 годам каждый ребенок в США просматривает около 140 000 телевизионных рекламных роликов;
  • каждый день в мире издается более 4000 книг;
  • компьютеров в мире ежегодно производится больше, чем автомобилей, их уже произведено более миллиарда;
  • в большинстве развитых стран на одного человека в среднем приходится от 1000 до 2000 рекламных обращений в день. 100 лет назад такое количество рекламы можно было получить в течение целого года;
  • 20 лет назад средний европейский супермаркет предлагал товары 3000–5000 наименований товаров, в настоящее время – 20 000–25000

Ежедневно человек сталкивается с огромным количеством информации, и ее поток с каждым годом лишь увеличивается. Поэтому для эффективного продвижения товаров необходимо обязательно учитывать особенности психики человека и восприятия им информации.

Обратить внимание

Внимание человека избирательно. Это не губка, впитывающая нужную информацию, а фильтр, отсеивающий ненужное. При этом, к сожалению, «нужность» и «ненужность» информации определяется, как правило, вне зависимости от сознательного выбора человека. Например, когда студенты готовятся к экзамену, они пытаются усвоить, казалось бы, предельно нужную информацию. Однако для этого приходится очень сильно напрягаться, так как мозг включает «охранный фильтр», и информация (по большому счету не очень интересная) усваивается с трудом. И, напротив, проходя мимо биллборда со скандальной рекламой, студент обращает на нее внимание, запоминает во всех подробностях и начинает рассказывать о ней друзьям. Хотя с рациональной точки зрения данная информация может быть ему совершенно не нужна, особенно если он вообще не планировал покупку рекламируемого товара.

Вы видите 20% этой статьи, чтобы читать всё


на
Электронная подписка за 8400 руб. Печатная версия за YYY руб.
за 300 руб.


Закрыть
Закрыть

  • Отправить
Закрыть

Подписка


на журналы

Вниманию тех, кто оформил подписку через ООО «Межрегиональное агентство подписки» (ООО «МАП»): важная информация для вас размещена здесь.

Все поля обязательны.
Закрыть

Задать вопрос для интервью
  • Отправить
9 Мая – Всероссийский праздник День победы.