• Журнал «Арсенал предпринимателя» июль 2008
  • Рубрика Формула успеха

PR-эффект

  • 0 комментариев
  • 12 просмотров
«Реклама позволяет продать больше товара! Благодаря ей у вас появится больше клиентов! Она поможет вам выжить в конкурентной борьбе!» – так учат нас маркетологи. На деле эффект от рекламы увидеть трудно, а вот деньги на нее расходуются весьма реальные. Почему так происходит? Дело в том, что методы продвижения товаров и услуг обычно выбирают не те, которые на самом деле помогают, а те, которыми «все пользуются». А ведь выбор вида рекламы – серьезное дело. Если вы, конечно, не хотите выбросить деньги на ветер. Автор предлагает вам методику оценки рекламного эффекта, которая поможет вам вложить свои средства в «правильную» рекламу.


Можно ли измерить эффект от рекламы?

Сложно представить работу предпринимателя без рекламы: о нем должны знать клиенты, иначе откуда же возьмется выручка и, тем более, прибыль? Рекламе уделяют много внимания и не меньшее количество средств. Есть компании с многомиллионными рекламными бюджетами и даже больше, но каков толк от инвестиций в рекламу, если от нее нет эффекта? В общем-то эффект должен быть от любого действия, а если это действие предпринимателя, то оно должно иметь коммерческий эффект, то есть в конечном итоге приводить к прибыли.

То же самое касается и рекламных действий: чтобы разрабатывать мероприятия в области маркетинга, нужно понимать, каков будет эффект от них. Как измерить коммерческий эффект от рекламы и определить, насколько эффективны были те или иные акции, читайте в данной статье.

Показатели эффективности рекламы

Как можно оценить эффект от рекламной кампании? Работает ли она, как требовалось и ожидалось, превосходит ли она ожидания либо она фактически оказалась провальной? Прежде всего надо определить цели конкретной кампании, то есть на что она направлена. Есть множество вариантов целей:

  • повысить количество обращений клиентов;
  • увеличить узнаваемость бренда;
  • повысить лояльность клиентов и т.д.

В конечном счете цель рекламной кампании – рост прибыли предпринимателя; и если эта цель не достигается, кампания признается неудачной. Таким образом, мы можем проследить следующую цепочку причинно-следственных связей: сначала выдвигается гипотеза о возможности повышения прибыли за счет роста обращений клиентов либо узнаваемости бренда и т.д. Далее разрабатывается рекламная кампания для достижения данной узкой маркетинговой цели. После этого оценивается эффективность рекламы по двум показателям:

Вы видите 20% этой статьи, чтобы читать всё


на
Электронная подписка за 8400 руб. Печатная версия за YYY руб.
за 300 руб.


Закрыть
Закрыть

  • Отправить
Закрыть

Подписка


на журналы

Вниманию тех, кто оформил подписку через ООО «Межрегиональное агентство подписки» (ООО «МАП»): важная информация для вас размещена здесь.

Все поля обязательны.
Закрыть

Задать вопрос для интервью
  • Отправить
9 Мая – Всероссийский праздник День победы.