Значительная часть договоров в мире заключается по итогам проводимых сторонами переговоров. Этот процесс порой может занимать больше времени, чем исполнение самого контракта. Раньше в нашем законодательстве он не регулировался, но Федеральный закон от 08.03.2015 № 42-ФЗ исправил эту оплошность, дополнив Гражданский кодекс РФ статьей 434.1 «Переговоры о заключении договора». Новые положения вступают в силу 01.06.2015.
Недобросовестными действиями при проведении переговоров теперь считаются:
- предоставление стороне неполной или недостоверной информации;
- вступление в переговоры без намерения заключить договор;
- внезапное и неоправданное прекращение переговоров.
Сторона, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки – «расходы, понесенные в связи с ведением этих переговоров», а также «утратой возможности заключить договор с третьим лицом».
«Если в ходе переговоров о заключении договора сторона получает информацию, которая передается ей другой стороной в качестве конфиденциальной, она обязана не раскрывать ее и не использовать ненадлежащим образом для своих целей независимо от того, будет ли заключен договор. При нарушении этой обязанности она должна возместить другой стороне убытки...».
Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров. Оно может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений.
Здесь открывается широкое поле для манипуляций. Поэтому возрастает роль правильного документирования процедур проведения переговоров и фиксации их результатов, а также затрат на проведение переговоров. Одновременно стоит подумать над тем, как организовать хранение созданных в процессе ведения переговоров документов и установить им сроки хранения (здесь можно ориентироваться на сроки исковой давности).